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Wie können Neukunden vom Fließband kommen?

17. September 2014 0 Comments

Arbeitsteilung erhöht die Produktivität

In der Wirtschaft hat sich das Prinzip der Arbeitsteilung zunehmend durchgesetzt. Es hat sich gezeigt, dass hierdurch die Produktivität von Teams nachhaltig gesteigert werden kann. Henry Ford erkannte, dass seine Fertigung durch Einführung einer Montagelinie in der Leistung erheblich verbessert werden konnte. Anstatt mit 5 Arbeitern je ein Auto von Anfang bis Ende zu bauen, war es viel produktiver, 5 Spezialisten in abgestimmter Reihenfolge am Fließband zu haben.

Dieses Prinzip lässt sich auch auf den Vertrieb von IT Produkten und Dienstleistungen im B2B Umfeld übertragen.

Trennt man die Aufgaben im B2B-Vertrieb, können durch die gewonnene Routine und den Einsatz der notwendigen Qualifikation im einzelnen Prozessschritt wertvolle Synergien und Effizienzsteigerungen erreicht werden.

Sales Funnel

 

 

Vorteile für IT Unternehmen

Die Vorteile für IT Unternehmen liegen aus der Hand. Die Vorstufen zur Kundengewinnung lassen sich sehr gut an spezialisierte Dienstleister wie die NGN-Europe SE auslagern. Das Unternehmen kann sich nun auf die Präsentation ihres Portfolios bei Interessenten konzentrieren und bekommt dadurch viel mehr Geschäftschancen (Opportunities), welche die eigene Vertriebsmannschaft zum erfolgreichen Abschluss bringen kann.

Denken Sie über Ihre Vertriebsmannschaft wie Henry Ford in seiner Fabrik. Ihr Ziel ist es, möglichst viele Neukunden zu gewinnen!

Anstatt Ihrem Vertrieb alle Aufgaben zu übertragen, sollen Sie das tun, was sie am Besten können. Ihre Produkte bei Interessenten präsentieren, Angebote schreiben, Kunden / Aufträge gewinnen und bestehende Kunden nachhaltig betreuen.



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